Reader السلام عليكم

خلال عملي مع الشركات، لاحظت نمطًا متكررًا

شركة تحقق نجاحًا كبيرًا، تتجاوز عشرات أو مئات الملايين من الإيرادات، ثم يبدأ النمو بالتباطؤ رغم زيادة الإنفاق التسويقي

المشكلة غالبًا ليست في فريق التسويق
بل في الاعتماد على استراتيجيات صُممت لمرحلة مختلفة من عمر الشركة

في مرحلة النمو الأولى، يكون التسويق قائمًا على جذب العملاء وتحقيق المبيعات بأسرع وقت

الإعلانات تعمل- العروض تعمل- التوسع في القنوات يعمل-

لكن عندما تكبر الشركة، تتغير اللعبة بالكامل

Netflix من الأمثلة الشهيرة تجربة شركة

في بداياتها كان التركيز على اكتساب المشتركين بأسرع شكل ممكن

لكن بعد الوصول إلى حجم ضخم من العملاء، لم يعد النمو مرتبطًا فقط بالتسويق أو الإعلانات

أصبحت المعركة حول تجربة العميل، والبيانات، والاحتفاظ بالمشتركين، وصناعة المحتوى

Netflix لو استمرت
بعقلية "زيادة الإنفاق الإعلاني = زيادة النمو"، لما أصبحت من أكبر منصات الترفيه في العالم

لقد انتقلت من التفكير في التسويق إلى التفكير في منظومة النمو بالكامل

وهنا يقع الخطأ في كثير من الشركات

:عندما يتباطأ النمو يكون أول رد فعل

زيادة الميزانية التسويقية-
إطلاق حملات جديدة-
توظيف وكالة إضافية-

بينما السبب الحقيقي قد يكون في مكان آخر

:قد تكون المشكلة في

تشبع السوق الحالي-
ضعف تجربة العميل-
غياب منتجات جديدة-
سوء استغلال البيانات-
ضعف الاحتفاظ بالعملاء-
نموذج أعمال وصل إلى سقفه الطبيعي-

في هذه المرحلة يصبح السؤال الأهم

هل نحتاج تسويقًا أكثر؟
أم نحتاج إعادة تصميم محركات النمو في الشركة؟

الشركات الصغيرة تنمو بالحملات​
✅أما الشركات الكبيرة فتنمو بالاستراتيجية

ولهذا السبب فإن كثيرًا من استراتيجيات التسويق التقليدية تنجح في الوصول إلى أول 10 أو 50 مليون، لكنها تفشل في إيصال الشركة إلى المرحلة التالية

:الدرس الأهم

الاستراتيجية التي أوصلتك إلى هنا لن تكون بالضرورة هي الاستراتيجية التي ستأخذك إلى المرحلة القادمة

وكل مرحلة نمو تحتاج طريقة تفكير مختلفة، ومؤشرات مختلفة، ومحركات نمو مختلفة

فلكل مرحلة من مراحل نمو الشركة تحديات مختلفة، وبالتالي تحتاج إلى استراتيجية مختلفة

​احجز استشارة من هنا​

لنساعدك على بناء استراتيجية تتناسب مع أهدافك الحالية