مسار النمو مع أبو القمبز
اشترك في نشرة "مسار النمو" البريدية مع محمد هشام أبو القمبز| كل أسبوع، أشاركك فكرة تسويقية قابلة للتطبيق + أداة مجانية تساعدك على:✅ تحسين أداء التسويق✅ زيادة المبيعات✅ بناء خطة نمو واضحة | أكثر من 10,000 شخص حول العالم جربوا أدواتي واستراتيجياتي. 🎯 إذا كنت تبحث عن نتائج… لا تفوّت الرسائل القادمة.
المراحل الأربع التي تحل ما لا تحله ميزانية إضافية
السلام عليكم ، Reader في الرسالتين السابقتين وضعت التشخيص: توقف النمو غالبًا مشكلة في المنظومة — العميل، الهامش، التحويل، التشغيل، أو القيادة — لا في السوق. اليوم أشرح كيف يُبنى الحل فعليًا. مسار النمو ليس دورة تُشاهدها وتعود لحياتك كما كانت، وليس استشارة تنتهي بانتهاء الساعات المدفوعة. هو نظام مؤسسي مصغر يعمل على أربع مراحل ثابتة، لكل مرحلة مخرج محدد ومسؤول محدد وإيقاع زمني ثابت: أولًا — التشخيص: القيد إمّا في الطلب، أو في التسعير والهامش، أو في قدرة العمليات، أو في الفريق نفسه. يُحدَّد...
87% من الشركات الكبرى مرّت بهذا — والسبب ليس ما تظن
السلام عليكم ، Reader في الرسالة السابقة قلت إن توقف النمو غالبًا مشكلة في المنظومة الداخلية، لا في السوق. هذا لا ينبغي أن يُؤخذ بالثقة وحدها — إليك الدليل. Harvard Business Review حلّلت نمو شركات بحجم Fortune 100 على مدى نصف قرن. النتيجة: 87% منها تعرّضت لتوقّف حاد ومستمر في نمو الإيرادات مرة واحدة على الأقل. والأهم: العوامل الخارجية — الأنظمة، الدورات الاقتصادية — لم تفسّر سوى 13% من هذه الحالات. الباقي؟ قرارات إدارية متعلقة بالاستراتيجية أو تصميم المنظمة. أي أنها كانت قابلة للتجنّب....
لماذا تتوسع في المبيعات ولا تتوسع في الأرباح؟
السلام عليكم ، Reader هل لاحظت هذا النمط في شركتك؟ المبيعات مستمرة. الفريق مشغول. الأرقام في التقرير الشهري تبدو مقبولة. لكن حين تنظر إلى الصورة الأكبر — لا الربحية تتحسّن مع كل ريال إضافي من الإيرادات، ولا محاولات دخول سوق أو قطاع جديد تصل إلى نتيجة تستحق الجهد. هذا ليس تباطؤًا مؤقتًا. هذا توقف نمو حقيقي، وهو أكثر شيوعًا مما تتخيل. حين يحدث هذا، رد الفعل السائد يكاد يكون موحّدًا في كل الشركات تقريبًا: ميزانية أكبر، قنوات أكثر، حملة جديدة، وكالة جديدة أحيانًا. المنطق يبدو سليمًا — إذا كان...
الذكاء الاصطناعي لن ينجح في التسويق وحده⚠️
Reader السلام عليكم خلال السنوات الأخيرة، انتقل الذكاء الاصطناعي من كونه تقنية مستقبلية إلى أداة تعتمد عليها الشركات يوميًا في بناء استراتيجياتها واتخاذ قراراتها وتحسين تجربة عملائها لكن امتلاك أدوات الذكاء الاصطناعي لا يعني بالضرورة تحقيق نتائج أفضل، فالكثير من الشركات تستخدم الأدوات نفسها، بينما تختلف النتائج بشكل كبير الفرق الحقيقي لا يكمن في استخدام الذكاء الاصطناعي، بل في كيفية توظيفه داخل استراتيجية التسويق لتحقيق قيمة حقيقية ونمو مستدام :في هذا المقال ستتعرف على الفرق بين استخدام أدوات...
نموذج جديد لإدارة الشركات (PDO)
Reader السلام عليكم ⚠️الشركات لا تفشل بسبب ضعف الاستراتيجية بل بسبب إطلاق عشرات المبادرات العشوائية دفعة واحدة هذا يشتت الموارد، ويرهق الفرق، ويجعل المشاريع مجرد "أعباء تشغيلية" تنتهي على الورق دون أثر مالي ملموس :الحل Project Driven Organisation نموذج إعادة هندسة المنظمة لتصبح "قائمة على المشاريع"؛ بحيث لا يُعامل المشروع كعمل جانبي، بل كـ الأداة الاستراتيجية الأساسية والوحيدة لترجمة الرؤية إلى واقع :الركائز الثلاث لإعادة إطلاق النمو : تركيز حاد (القيادة)-اختيار مجموعة صغيرة جداً من المشاريع...
كيف نبني استراتيجية تحقق نتائج مستدامة؟
Reader السلام عليكم مع بداية العام الجديد، اتخذت قراراً بتحويل منهجية عملي في تطوير استراتيجيات التسويق والأعمال؛ لينتقل التركيز من مجرد تقديم الحلول المؤقتة إلى توثيق التجربة وتحويلها إلى نموذج عمل مؤسسي، قابل للتكرار والقياس والنجاح المستدام مع الشركات الشريكة تعتمد المنهجية الجديدة على ٣ ركائز أساسية أولاً: التأسيس والتخطيط الاستراتيجي :الفهم والتشخيصإعداد تقرير تشخيصي دقيق يحدد المشكلة الجوهرية ، مع اقتراح حلول سريعة الأثر لإحداث تحسن فوري :بناء وثيقة الاستراتيجيةصياغة الرؤية الموجهة ،...
فجوة التنفيذ: التحدي الحقيقي بعد بناء الاستراتيجية
Reader السلام عليكم من واقع تجاربنا المتعددة وخبراتنا العميقة في العمل مع كبرى الشركات بالمنطقة، رصدنا تحدياً متكرراً يواجه الكثيرين: فجوة التنفيذ فالكثير من المؤسسات تمتلك استراتيجيات طموحة، لكنها تصطدم بعقبات عند تحويلها إلى واقع ملموس يحقق النتائج المرجوة لتجاوز هذا التحدي، ابتكرنا نهجاً قائماً على تحويل الاستراتيجية من "مجرد خطط على ورق" إلى منظومة عمل متكاملة وحية :وذلك عبر الركائز الأساسية التالية ١. صياغة تشاركية (من التشخيص إلى التنفيذ) لم نعتمد على الغرف المغلقة؛ بل حوّلنا بناء...
التسويق يتغيّر... فهل تغيّرت استراتيجيتك؟
Reader السلام عليكم وفقًا لدراسات حديثة حول استراتيجيات التسويق المعاصر، برزت مجموعة من التوجهات التي تعيد تشكيل مفهوم التسويق وأدواته :وكان من أبرز هذه التوجهات ١/ التسويق ليس مجرد إعلاناتبل هو المحرك الاستراتيجي الذي يربط المنظمات بأسواقهابحث حديث يراجع كيف تحولت إدارة التسويق من "التركيز على المنتج" إلى "التركيز على القيمة والعميل" كضرورة للبقاء في عصر الرقمنة ٢/ قديماً كانت الاستراتيجيات "إنتاجية" تفترض أن العميل سيشتري ما هو متاح فقط اليوم، انتقلنا إلى "المفهوم التسويقي" الذي يضع...
لماذا تتوقف بعض الشركات عن النمو رغم زيادة الإنفاق التسويقي؟👀
Reader السلام عليكم خلال عملي مع الشركات، لاحظت نمطًا متكررًا شركة تحقق نجاحًا كبيرًا، تتجاوز عشرات أو مئات الملايين من الإيرادات، ثم يبدأ النمو بالتباطؤ رغم زيادة الإنفاق التسويقي المشكلة غالبًا ليست في فريق التسويق بل في الاعتماد على استراتيجيات صُممت لمرحلة مختلفة من عمر الشركة في مرحلة النمو الأولى، يكون التسويق قائمًا على جذب العملاء وتحقيق المبيعات بأسرع وقت الإعلانات تعمل- العروض تعمل- التوسع في القنوات يعمل- لكن عندما تكبر الشركة، تتغير اللعبة بالكامل Netflix من الأمثلة الشهيرة تجربة...
استراتيجية واحدة قد تقلب موازين مشروعك بالكامل💡
Reader السلام عليكم من فترة طوّرت استراتيجية أعمال لإحدى كبرى شركات بيع الأثاث في الرياض استخدمت فيها منهجية استراتيجية جيدة واستراتيجية سيئة هل تبيع أثاثًا في سوق مزدحم؟ هل تواجه منافسة سعرية أو تحديات في التوسع؟ تعال نطبّق معًا منهجية من 3 مراحل تقلب الموازين التشخيص: ما هو التحدي الحقيقي؟ المشكلة ليست فقط نحتاج نبيع أكثر بل: نواجه منافسة من شركات أسعارها أرخص + منصات رقمية + صعوبة في تمييز منتجاتنا :التشخيص الجيد هناالسوق مشبع بالخيارات، والعميل يشتري من يُسهّل عليه الاختيار، لا من يقدّم...
اشترك في نشرة "مسار النمو" البريدية مع محمد هشام أبو القمبز| كل أسبوع، أشاركك فكرة تسويقية قابلة للتطبيق + أداة مجانية تساعدك على:✅ تحسين أداء التسويق✅ زيادة المبيعات✅ بناء خطة نمو واضحة | أكثر من 10,000 شخص حول العالم جربوا أدواتي واستراتيجياتي. 🎯 إذا كنت تبحث عن نتائج… لا تفوّت الرسائل القادمة.